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    “我们目前正在为帝都的一家农场和石市的一家农场提供法律服务，这两家农场的设立我都有参与。

    但从法律角度来讲，我觉得主要是土地性质风险和交易风险。用工风险也存在，但是大部分农场都是季节性用工比较多，招工也都是从周围乡村找人，长期雇工其实并不多。很多有条件的农场都是机械化作业，省成本还能提高效率。

    从商业角度讲，如果只是生产不能打通上下游会遇到货到地头死的情况，收货一方坐地谈价，之前商量好的价格不作数，送菜一方很难赚到钱。而且蔬菜的种植也需要技术化，传统的种植产量有限，靠天吃饭，风险还是挺大的……”

    王川将最近这两年从黄博士、菜农和农场经营方处了解到的信息梳理了下，侃侃而谈。

    既然周总问到农场的问题，王川猜测周总肯定是对农业感兴趣，想投资农业，再看看周总皮肤的颜色，他可以断定，周总应该就是搞农业的，但是他搞不懂为什么周一强要把周总介绍给自己，业务不对口啊，难道是为自己开发常法客户？看起来也不像！

    “你刚才说石市生态农场，他们有销售渠道吗？”周总道。

    “嗯，石市那边从研发、种植到运输，出售都是我们的客户在控制，他们的目的很明确，打通上下游，将利润最大化。

    当然其他区域的销售也有人在做，我的一个客户就在负责农场产品的帝都市场的销售。”王川道。

    “哦！看来石市市场安排的很明白，但是石市的市场毕竟还是小，人口基数不大，如果能进入大市场，比如帝都，那销量将翻翻。帝都市场怎么样，你有了解吗？”周总问道。

    “我不是特别清楚，不过从帝都周边的菜市场数量和前几年菜篮子工程来看，帝都对蔬菜瓜果的需求量绝对不是小数，主要是人口基数大。

    根据人口普查的结果显示，帝都的常驻人口有两千多万，但是实际上在帝都讨生活的人口数绝对在五千万以上。所以帝都绝对是一个超级市场！”王川道。

    “嗯，我跟你的看法一样，不瞒你说，我的公司旗下就有一个大农场，有近万亩土地，只不过是在新疆。主要产品有西瓜、哈密瓜、葡萄干、棉花、大枣。

    我这次来帝都就是为了开拓农场产品的销路来的。如果有机会，我想请你帮忙牵线搭桥，帮我跟帝都和石市的渠道商搭上线，商量下合作的事。”周总微笑道。

    “嗯，这事我可以帮您，您着急回去吗？”王川想了下道。
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